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山東力久特種電機(jī)股份有限公司

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力久高效電機(jī)
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有效推動(dòng)高效電機(jī)市場推廣

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-06-03 14:59:00【

2015年,山東力久電機(jī)分析了前幾年市場銷售高效電機(jī)受阻的原因,在推廣銷售高效電機(jī)方面主動(dòng)采取了有效的措施。

高效電機(jī)、超高效電機(jī)



雖然國家出臺(tái)了扶持和鼓勵(lì)使用高效電機(jī)的許多政策,將高效電機(jī)納入了節(jié)能產(chǎn)品惠民工程實(shí)施范圍,但國內(nèi)市場銷售情況并不理想,高效電機(jī)并未完全融入市場,大有猶抱琵琶半遮面之感。

高效電機(jī)的價(jià)格較高,市場情況不理想,使得生產(chǎn)廠家較少,造成用戶對高效的認(rèn)知度不夠,這是其中的主要原因。

電機(jī)銷售面向三類客戶,即終端用戶,代理商和設(shè)備配套商。其產(chǎn)品用量所占比例分別為,終端用戶占5%,代理商約占15%,下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)械設(shè)備配套商占80%,由此可見,高效電機(jī)能否最終被市場接受,機(jī)械設(shè)備配套商的態(tài)度最為關(guān)鍵。要想打動(dòng)機(jī)械設(shè)備配套商,首先要降低成本,從而降低電機(jī)價(jià)格。公司一方面要求從設(shè)計(jì)上節(jié)省材料費(fèi)用,另一方面通過節(jié)約挖潛,改進(jìn)工藝節(jié)省制造費(fèi)用。另外通過溝通,讓機(jī)械設(shè)備配套商和其終端用戶了解高效電機(jī)價(jià)格高出部分是能在短時(shí)間里收回成本的。正如北京畢捷電機(jī)總廠總工程師周守廉表示,雖然高效電機(jī)價(jià)格稍高,但只要運(yùn)行時(shí)間高于4000~5000小時(shí),就能很快收回成本。

此外,公司通過培訓(xùn)銷售人員和技術(shù)人員,借此讓更多終端用戶和設(shè)備配套商知道如何采購與合理使用高效電機(jī)。

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